KINH DOANH CÁ NHÂN
HOẶC ÓC QUAN SÁT
Bước làm giàu thứ tư
Có hai loại kiến
thức : tổng quát và chuyên sâu.Kiến thức tổng quát, dù phong phú và đa dạng đến
đâu cũng không giúp bạn được nhiều trong việc tích lũy tiền bạc và của cải. Thực
tế là các giáo sư trong các trường đại học lớn đều biết rất nhiều kiến thức từ
cổ chí kim. Nhưng hầu hết các giáo sư đại học không ai giàu có cả. Họ chỉ
chuyên giảng dạy và truyền bá kiến thức mà không có đầu óc tổ chức hay áp dụng
những kiến thức đó vào thực tế.
Kiến
thức không mang lại tiền bạc trừ phi nó được tổ chức và định hướng một cách
đúng đắn qua những kế hoạch hành động thực tiễn có mục đích tích lũy tiền bạc
rõ ràng. Sự thiếu hiểu biết về điều này là nguồn gốc của một sự nhầm lẫm mà
hàng triệu người thường gặp phải. Họ lần tưởng rằng “kiến thức là sức mạnh”.
Hoàn toàn không phải như vậy! Kiến thức chỉ có một dạng sức mạnh tiềm ẩn. Nó chỉ
trở thành sức mạnh khi – và chỉ khi – kết tinh thành những kế hoạch hành động
rõ ràng và hướng tới những mục đích rõ ràng.
Cái
thiếu trong nền giáo dục của chúng ta ngày nay là các cơ sở giáo đã thất bại
trong việc dạy học sinh biết cách tổ chức và ứng dụng kiến thức thu lượm được.
Nhiều
người quan niệm sai lầm rằng, vì Henry Ford ít được đi học ở trường nên ông
không phải là người “có học vấn”. Những người mắc sai lầm này không hiểu đúng
nghĩa của từ “ học vấn”. Từ này được bắt nguồn từ chữ “ educo”trong tiếng
Latin, có nghĩ là rút ra , suy luận ra.
Người
có học vốn không phải là người có vốn kiến thức tổng quát hoặc chuyên dâu dồi
dào và phong phú. Họ là người biết phát huy khả năng và ý chí của mình để có thể
đạt được bất cứ điều gì mà họ muốn mà
không cần xâm nhập đến quyền lợi chính đáng hay hợp pháp của người khác.
Suốt
chiến tranh thế giới thứ I, trong các bài xã luận của mình, một tờ báo ở
Chicago đã gọi Henry Ford là “người theo chũ nghĩa hòa bình ngu dốt”. Ford phản
đối và đâm đơn kiện tờ báo này đã phỉ báng ông. Khi vụ kiện được đem ra xét xử ở
toà án, các luật sư cảu tờ báo đã yêu cầu Ford đứng vào chỗ dành cho nhân chứng
để chứng minh cho bồi thẩm đoàn thấy ông là một người thật sự ngu dốt. Những luật
sư này đặt cho Ford rất nhiều câu hỏi. Tất cả chúng đều nhằm chứng minh rằng tuy Ford có những kiến thức chuyên
môn thuộc lĩnh vực cche61 tạo và lắp rắp ô tô nhưng nhìn chung ông là một kẻ
ngu dốt.
Ford
đã bị hỏi dồn dập những câu hỏi đại loại như:
“Benedict
Arnold là ai?”, “ Có bao nhiêu lính Anh được điều động đến Hoa Kỳ để dập tắt cuộc
nổi dậy 1776?”. Để trả lời câu hỏi thứ hai, Ford đã nói: “ Tôi không biết chính
xác số quân lính mà người Anh đã điều đi, nhưng tôi cho rằng một con số lớn hơn
rất nhiều so với số quân lính Anh có thể trở về quê hương”.
Sau
đó, mệt mỏi với những chuỗi câu hỏi dài lê thê và và để trả lời cho một câu hỏi
đầy tính khiêu khích, Ford chồm người về phía trước, trỏ vào luật sư vừa hỏi
ông và nói: “Nếu tôi có thể trả lời câu hỏi ngu xuẩn này và những câu hỏi trước
đó của ngài, thì cho phép tôi được nhắc ngài rằng: tôi có một dãy nút bấm trên
bàn làm việc. Chỉ cần nhấn vào nút thích hợp, tôi có thể triệu tập ngay lập tức
trợ lý của tôi, người có thể trả lời bất cứ câu hỏi nào liên quan đến công việc
kinh doanh mà tôi đã cống hiến hết trọn cược đời mình. Bây giờ, ngài có thể cho
tôi biết, tại sao tôi phải nhồi nhét vào đầu mớ kiến thức ấy chỉ vì một mục
đích vớ vẩn là trả lời những câu hỏi của ngài, trong khi tôi có nhiều nhân viên
xung quanh có thể cung cấp những kiến thức mà tôi cần biết?”.
Câu
trả lời này đã hạ đo ván ông luật sư đó. Mọi người trong phiên tòa nhận ra rằng
đó không phải là câu trả lời của một con người ngu dốt mà là một con người có học.
Bất cứ người có học nào cũng biết tìm thấy lấy kiến thức ở đâu khi cần thiết và
làm thế nào để biến những kiến thức đó thành những kế hoạch thực tế. Bằng sự trợ
giúp của “nhóm trí tuệ ưu tú”, Ford đã có được tất cả những kiến thức chuyên
ngành cần thiết giúp ông trở thành người giàu nhất nước Mỹ mà không cần nhất
thiết phải nhồi nhét toàn bộ kiến thức về ngành ô tô vào đầu.
BẠN CÓ THỂ NHẬN ĐƯỢC TẤT CẢ NHỮNG
KIẾN THỨC MÀ BẠN MONG MUỐN
Trước
khi bạn có thể biến khát vọng làm giàu thành đồng tiền cụ thể, bạn cần có những
kiến thức chuyên môn về những loại dịch vụ, thương mại hay chuyên ngành mà bạn
dự định cung cấp cho người tiêu dùng để đổi lấy tiền bạc. Có thể bạn sẽ cần
thêm nhiều kiến thức chuyên sâu hơn những thứ bạn hiện có. Nếu điều đó là đúng
thì bạn có thể khắc phục được điểm yếu này thông qua sự trợ giúp của nhóm trí
tuệ ưu tú.
“Nhóm
trí tuệ ưu tú” được định nghĩa là “sự kết hợp giữa kiến thức và nỗ lực trên
tinh thần hòa hợp giữa hai người hoặc nhiều hơn nhằm đạt được một mục tiêu xác
định nào đó”. Nghĩa rộng hơn của cụm từ này sẽ được giải thích cụ thể hơn trong
chương sau.
Để
tích lũy một gia tài, bạn phải có một nguồn sức mạnh và bạn chỉ có nguồn sức mạnh
này thông qua những kiến thức chuyên sâu được tổ chức tốt và được định hướng một
cách đúng đắn. Nhưng những kiến thức này không nhất thiết phải thuộc về bạn.
Đoạn
viết trên mang lại hy vọng và sự khích lệ cho những người có ước vọng làm giàu
nhưng không được tiếp cận nền giáo dục bài bản nơi trường lớp để được trang bị
những kiến thức chuyên sâu. Con người đôi khi không thoát được những mặc cảm tự
ti rằng mình không phải là “người có học vấn”. Tuy nhiên, người có thể tổ chức
và định hướng được nhóm người “Trí tuệ ưu tú” nắm giữ những kiến thức hữu dụng
cũng vẫn là người có học vấn chẳng kém gì những thành viên trong nhóm.
Thomas
A. Edison chỉ học có vỏn vẹn có ba tháng ở trường trong suốt cuộc đời mình.
Nhưng ông không hề thất học và cũng không sống một cuộc đời nghèo khó.
Henry
Ford chưa học đến lớp 6 nhưng ông đã thành công vượt bậc và có được một tài sản
khổng lồ.
Albert
Einstein đang làm việc như một thư ký cho một phòng sáng chế khi bắt đầu phát
triển học thuyết khoa học làm thay đổi thế giới của mình.
Kiến
thức chuyên sâu là một trong những loại dịch vụ rẻ tiền nhất và dồi dào nhất mà
bạn có thể mua được. Nếu bạn nghi ngờ điều này, hãy tham khảo bảng lương nhân
công của bất kỳ trường đại học nào.
MỌI KIẾN THỨC ĐỀU CÓ CÁI GIÁ CỦA
NÓ
Đầu
tiên, hãy quyết định loại kiến thức chuyên sâu mà bạn cần và mục đích bạn cần
có nó. Trên một phương diện rộng lớn, mục đích chính trong cuộc đời mà bạn đang
định hướng tới sẽ giúp bạn xác định rõ loại kiến thức nào bạn cần.Bước tiếp
theo đòi hỏi bạn phải có được thông tin chính xác liên quan đến nguồn gốc đáng
tin cậy của kiến thức. Quan trọng hơn cả trong số này là:
(a) Những trải nghiệm và học vấn của một người.
(b)
Trải nghiệm và kiến thức có được qua sự hợp tác
với những người khác(tức sự liên minh theo kiểu “tư tưởng lớn gặp nhau”).
(c)
Các trường trung học và đại học.
(d)
Các thư viện công cộng ( và thậm chí đơn giản
hơn là Internet).
(e)
Các khóa huấn luyện đặc biệt qua các khóa huấn
luyện ban đêm và đặc biệt là các chương trình tự học).
Kiến thức thu được
phải được tổ chức, sắp xếp và áp dụng ngay cho một mục đích xác định qua những
kế hoạch thực tiễn. Kiến thức sẽ không có giá trị gì cả, điều giá trị ở đây là
những gì thu được từ việc ứng dụng kiến thức đó hướng tới những mục tiêu thích
hợp.
Nếu bạn muốn
tham gia những khóa học đào tạo nâng cao, đầu tiên hãy xác định rõ ràng mục
đích bạn muốn có kiến thức đó để làm gì. Sau đó hãy tìm hiểu xem những kiến thức
này có thể tìm thấy được ở đâu và từ những nguồn đáng tin cậy nào.
Những người
thành đạt ở mọi lĩnh vực đều không ngừng tích lũy thêm những kiến thức chuyên
ngành liên quan đến mục đích, công việc kinh doanh hay nghề nghiệp của họ. Ngược
lại, những người không thành đạt không thường mắc sai lầm khi cho rằng thời
gian thu nhận kiến thức kiến thức sẽ kết thúc nếu một người rời khỏi ghế nhà
trường.Thật ra, trường lớp cũng không dạy con người nhiều về cách tìm hiểu và
thu lượm kiến thức từ thực tiễn.
Một trong những nguồn kiến thức đáng
tin cậy và thực tiễn nhất đối với những người đang cần kiến thức là những lớp học
buổi tối, các lớp học thêm và các cuộc hội thảo, Những trường cung cấp các khóa
học học từ xa sẽ cung cấp những kiến thức chuyên môn tương ứng ở bất cứ nơi đâu
qua mạng Internet. Một trong những ưu điểm của mô hình đào tạo tại nhà là tính
linh động trong thời gian và chương trình học. Bạn có thể học ở những thời gian
rảnh rỗi. Một điểm tích cực của các khóa học tại nhà là hầu hết các khóa học đều
cung cấp một phương pháp tư vấn cá nhân. Những phương pháp này có giá trị vô
giá đối với những người thực sự cần kiến thức chuyên môn. Bất kể bạn đang sống ở
đâu, bạn đều có thể chia sẻ những lợi ích chung của khóa học.
BÀI HỌC TỪ MỘT HỆ THỐNG THU HỌC
PHÍ
Bất cứ thành quả
nào có được mà không cần nỗ lực và không phải trả giá nói chung đều không được
đánh giá cao và thường bị nghi ngờ. Có thể đó là lý do vì sao chúng ta tận dụng
được quá ít những cơ hội lớn khi học ở các trường công. Kỷ luật và tự giác khi học một chương
trình đào tạo từ xa có thể giúp bù đắp những cơ hội bị bỏ lỡ do nhiều năm quan
niệm kiến thức là cái gì đó có sẵn mà không phải trả tiền. Việc phải đóng học
phí, dù đạt điểm học tập tốt hay xấu, có
tác dụng giúp sinh viên tham gia đầy đủ khóa học mà nếu không phải đóng tiền
thì đáng ra họ đã bỏ.
Tôi rút ra được
điều này khi tham gia một khóa học đào tạo từ xa chuyên ngành quảng cáo. Sau
khi đã hoàn thành tám hay mười bài học gì đó tôi không học nữa, nhưng nhà trường
vẫn không ngừng gửi cho tôi những hóa đơn thanh toán học phí. Họ chỉ quan tâm đến
học phí chứ không quan tâm xem tôi có tiếp
tục học hay không. Tôi đã quyết định rằng nếu như tôi phải trả tiền cho khóa học này( nghĩa là tôi
đã tự ép buộc mình phải tham gai khóa học xét về mặt pháp lý), thì tôi phải hoản
tất những bài học cho xứng đáng với số tiền mình bỏ ra.
Các trường đào tạo
từ xa là những đơn vị kinh doanh được tổ chức tốt. Lúc đó, tôi chỉ cảm thấy rằng
hệ thống thu tiền của ngôi trường đó được tổ chức quá tốt. Nhưng sau đó, tôi đã
rút ra được rằng việc thu tiền còn là một phần rất giá trị trong khóa học của
tôi. Thực tế là hệ thống thu tiền đó có thể dạy cho chúng ta bài học thú vị nhất
về cách ra quyết định, khả năng giải quyết vấn đề mau lẹ và thói quen hoàn tất
những gì bạn bắt tay vào. Hệ thống đã buộc tôi phải hoàn thành khóa học đó hóa
ra có giá trị hơn rất nhiều xét trên lợi nhuận thu về.
ĐƯỜNG ĐẾN VỚI NHỮNG KIẾN THỨC
CHUYÊN SÂU
Một
trong những điều lạ lùng của thế giới loài người là chúng ta chỉ xem trọng những
cái gì có giá trị nhất định. Vì miễn phí nên các trường công và các thư viện
công không gây được ấn tượng với mọi người. Đây là lý do chính tại sao nhiều
người cho rằng cần phải học thêm sau khi họ đã ra trường và đi làm. Đó là một
trong những lý do giải thích vì sao các ông chủ thường để ý hơn đến những lao động đã tham gia những khóa đào tạo chuyên môn.Họ nghiệm rằng, bất cứ người nào có
tham vọng dành một phần thời gian rỗi để học ở nhà thì người đó thường có những
phẩm chất để trở thành một nhà lãnh đạo tốt.
Những
người cố gắng thu xếp thời gian rỗi để tham dự các khóa đào tạo từ xa thường hiếm
khi hài lòng với vị trí hiện tại. Việc tự đào tạo mở ra cho họ những cơ hội
thăng tiến, loại bỏ nhiều chướng ngại vật trên đường đi và thu hút được mối
quan tâm đặc biệt của những người có quyền lực – những người có thể giúp đỡ họ
trong con đường tiến thân sau này.
Phương
pháp đào tạo từ xa đặc biệt phù hợp với nhu cầu của những người đã đi làm. Họ
nhận ra rằng họ vẫn cần có thêm những kiến thức chuyên sâu để phục vụ công việc
nhưng lại không có đủ thời gian để đến trường như trước.
Stuart
Austin Wier đã từng là một kĩ sư xây dựng. Ông theo đuổi công việc này cho đến
khi cuộc Đại suy thoái những năm 30 diễn ra và ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành
xây dựng. Ông đã tự nhìn nhận lại khả năng của bản thân ông và quyết định chuyển
sang ngành luật. Ông quay về trường, đăng ký học về luật công ty. Chẳng bao
lâu, ông hoàn thành chương trình học, vượt qua kỳ thi tốt nghiệp và nhanh chóng
xây dựng một sự nghiệp phát đạt nhờ ngành nghề luật sư.
Có
thể tiên liệu rằng rất nhiều người sẽ biện minh cho sự thiếu tham vọng của mình
như sau: “Tôi thể tới trường vì phải nuôi gia đình” hay “Tôi già quá rồi”. Tôi
xin nói thêm vào lúc quay trở lại trường học, Wier đã ngoài bốn mươi và đã lập
gia đình. Hơn nữa, bằng cách lựa chọn cẩn thận những khóa học chuyên sâu ở trường,
Wier đã hoàn tất khóa học chỉ trong vòng hai năm, trong khi một sinh viên
chuyên ngành luật thường mất bốn năm. Những người biết cách “mua” tri thức chắc
chắn sẽ được đáp đền xứng đáng.
MỘT Ý TƯỞNG ĐƠN GIẢN NHƯNG HIỆU
QUẢ
Sau
đây là một ví dụ cụ thể khác. Một người bán hàng trong một cửa hàng tạp hóa bất
ngờ bị mất việc. Với chút ít kinh nghiệm về sổ sách chứng từ, ông tham dự một
khóa học huấn luyện đặc biệt về kế toán, làm quen với tất cả các công cụ kế
toán và trang thiết bị văn phòng rồi kinh doanh riêng. Bắt đầu từ người bán tạp
phẩm mà ông từng làm thuê, tiếp đó ông ký hợp đồng làm sổ sách cho hơn một trăm
thương gia nhỏ khác với mức thù lao khá khiêm tốn hàng tháng. Ý tưởng này thiết
thực đến mức chẳng mấy chốc ông nhận ra rằng cần phải có một văn phòng kế toán
di động trên một chiếc xe tải loại nhẹ. Giờ đây ông đã có cả binh đoàn xe tải –
văn phòng kế toán lưu động như vậy. Ông thuê rất nhiều nhân viên để cung cấp
các dịch vụ kế toán với chất lượng tốt nhất nhưng chi phí rất thấp.
Kiến
thức chuyên ngành và óc tưởng tượng là những yếu tố chính trong mô hình kinh
doanh độc đáo và rất thành công đó. Năm ngoái, ông nhận gần gấp mười lần số tiền
lương của ông khi còn đứng bán hàng thuê trong cửa hàng nơi mà người chủ đã sa
thải ông.
Điểm
khởi đầu của thương vụ rất thành công này chỉ là một ý tưởng. Tôi biết rõ đó là
sự thật bởi tôi chính là người đã gợi ý cho ông ta ý tưởng ấy.
Nhưng
tôi muốn từ câu chuyện này để nói thêm một ý tưởng khác. Và chính ông bạn kế
toán đã gián tiếp gợi ý cho tôi về nó.
Khi
tôi đề cập đến ý tưởng văn phòng kế toán di động với ông bạn, ông ta nói: “Tôi
thích ý tưởng này, nhưng tôi không biết cách làm thế nào biến nó thành tiền cả”.
Nói cách khác, ông than phiền rằng không biết làm sao tiếp thị dịch vụ kế toán
của ông với mọi người.
Với
sự giúp đỡ của một người phụ nữ chuyên viết quảng cáo, ông đã chuẩn bị một bài
thuyết trình rất cuốn hút trong đó trình bày rõ ràngnhững lợi điểm của hệ thống
kế toán nói trên. Bài thuyết trình đề cập đến ngành kinh doanh mới này hiệu quả
tới mức ông bạn tôi ngay lập tức có được khách hàng nhiều hơn mức ông có thể
đáp ứng được.
Có
hàng ngàn người trên thế giới cần đến sự giúp đỡ của những chuyên gia thương mại
có khả năng tìm ra cách thức hấp dẫn để quảng bá những dịch vụ của cá nhân họ.
Ý
tưởng xuất phát từ nhu cầu thực tề để giải quyết một vấn đề cụ thể nhưng nó
không dừng lại ở việc phục vụ nhu cầu của một người. Người phụ nữ đã nghĩ ra ý
tưởng này có trí tưởng tượng rất phong phú. Bà thấy trong sản phẩm của trí tuệ
mới ra đời của mình khả năng tạo ra một ngành mới phục vụ hàng ngàn người cần
những hướng dẫn thực tiễn trong việc quảng bá những dịch vụ cá nhân.
Được thúc đẩy bởi
thành công của “kế hoạch qauang3 bá những dịch vụ cá nhân” đầu tiên, người phụ
nữ này tiếp tục quay sang giải quyết vấn đề tương tự của con trai bà. Cậu bé mới
học xong trung học nhưng hoàn toàn không thể tìm được thị trường cho những dịch
vụ của anh ta . Kế hoạch mà bà đã soạn cho anh là ví dụ tốt nhất trong ngành
thương mại cung cấp những dịch vụ cá nhân mà tôi từng biết.
Khi
bài giới thiệu đó được hoàn thành, nó lên tới gần năm mươi trang đánh máy rất đẹp,
thông tin được sắp xếp lô-gic. Bản giới thiệu đề cập đến những khả năng tự
nhiên của con trai bà, việc học hành, những kinh nghiệm cá nhân và một lượng lớn
những thông tin khác. Nó cũng bao gồm một bản miêu tả hoàn chỉnh vị trí mà con
trai bà đang khao khát đạt được cùng với “bức tranh từ ngữ” tuyệt vời và về kế
hoạch cụ thể mà nó sẽ sử dụng để đạt đến vị trí đó.
Chuẩn
bị cho bài thuyết trình này đòi hỏi vài tuần lao động. Trong suốt khoảng thời
gian đó, bà đã yêu cầu con trai mình đến một thư viện công gần như hằng ngày để
tìm dữ liệu cần thiết giúp cho việc quảng bá được tốt nhất. Bà cũng gửi cho con
trai mình đến tất cả những đối thủ của ông chủ tương lai của anh ta, thu nhận
những thông tin tất yếu liên quan đến phương pháp làm ăn của họ. Điều đó có giá
trị to lớn trong việc hình thành kế hoạch nhằm đạt đến vị trí mà anh theo đuổi.
Khi kế hoạch đã được hoàn tất, nó bao gồm hơn nửa tá những đề xuất rất tốt giúp
mang lại lợi ích cho ông chủ tương lai.
KHÔNG NHẤT THIẾT PHẢI BẮT ĐẦU TỪ
CON SỐ KHÔNG
Có
người nói rằng: “Tại sao phải trải qua nhiều quá trình rắc rối như vậy chỉ để đảm
bảo rằng sẽ có một công việc?” Câu trả lời là: “Hoàn thành công việc một cách
hoàn hảo không bao giờ thừa cả! Kế hoạch được người phụ nữ chuẩn bị cho con
trai bà đã giúp cho cậu ấy có được việc làm ngay lần phỏng vấn đầu tiên với mức
lương do anh ta tự đề xuất”.
Hơn
nữa – và điều này cũng rất quan trọng – người thanh niên trẻ tuổi đó đã có được
một vị trí cao mà không cần phải bắt đầu từ một xuất phát điểm thấp. Anh ta bắt
đầu làm với chức vụ ủy viên ban quản trị với một mức lương tương xứng.
“Tại
sao lại phải trải qua những quá trình rắc rối như vậy?”
Câu trả lời đơn
giản là vì bài giới thiệu được chuẩn bị kỹ lưỡng của người thanh niên trẻ đã
giúp anh ta tiết kiệm 10 năm trên con đường thăng tiến.
Ý tưởng về việc khởi nghiệp từ vị trí
thấp nhất và làm việc để được thăng tiến có vẻ đúng đắn. Nhưng một luận điểm phản
đối quan điểm này như sau: quá nhiều người bắt đầu từ những vị trí thấp không
bao giờ đủ ngóc đầu lên đủ cao để được sự chú ý của cấp trên. Triển vọng của việc
thăng tiến dần dần từ dưới lên không phải lúc nào cũng hoàn toàn sáng sủa hay
đáng khuyến khích. Quan điểm đó có khuynh hướng giết chết những tham vọng. Nếu
suy nghĩ như thế thì bạn đang theo một lối mòn và chấp nhận số phận của mình chỉ vì bạn đã tự tạo cho
mình một thói quen hàng ngày, một thói quen cuối cùng trở nên quá mạnh mẽ để bạn
có thể từ bỏ nó. Đó là một lý do khác giải thích tại sao khởi đầu bằng việc đi
trước một đến hai bước so với xuất phát
điểm ban đầu sẽ có lợi hơn. Bằng cách làm như thế, bạn sẽ tạo cho mình một thói
quen quan sát xung quanh, xem người khác làm thế nào để tiến thân lên phía trước,
nhìn thấy những cơ hội và nắm lấy cơ hội đó mà không do dự
Một
ví dụ điển hình minh chứng cho những điều tôi nói là Dan Halpin. Trong suốt
quãng thời gian học trung học, ông là người quản lý đội bóng đá vô địch quốc
gia Notre Dame nổi tiếng những năm 1930. Đội bóng này thời đó được đặt dưới sự
chỉ đạo của huấn luyện viên nay đã quá cố Knutee Rockner.
Halpin
ra trường vào một thời điểm hoàn toàn không thuận lợi. Cuộc Đại suy thoái khiến
công ăn việc làm trở nên khan hiếm hơn bao giờ hết.Vì vậy, sau những nỗ lực bất
thành trong lĩnh vực đầu tư ngân hàng và phim ảnh, anh có được bước mở đầu đầy
tiềm năng khi bán những dụng cụ trợ thính điện tử để hưởng hoa hồng. Bất cứ ai
cũng khởi nghiệp với loại công việc trên và Halpin biết điều này, nhưng dù sao
công việc đó cũng đủ khả năng mở ra cánh cửa cơ hội cho anh.
Trong
gần hai năm, Halpin đã làm một công việc mà anh không ưa thích chút nào. Có lẽ
anh đã không bao giờ vượt qua công việc đó nếu anh không làm gì đó để giảm nhẹ
bớt sự bất mãn của mình. Trước hết, Halpin xác định rõ mục đích là làm trợ lý
bán hàng cho một công ty và anh đã có được công việc này. Đó là một bước tiến
nâng anh lên tầm cao để thấy còn những cơ hội khác lớn hơn. Đồng thời, nó đặt
anh vào vị trí có thể nắm bắt được những cơ hội đó.
Ở
vị trí của mình, Halpin đã bán được nhiều máy trợ thính đến nỗi A. M. Andrew
- chủ tịch hội đồng quản trị của công ty
Dictograph Products, đối thủ cạnh tranh với công ty Halpin đang làm việc – đã
yêu cầu được gặp anh. Ông Andrew muốn biết về người đàn ông đã giành được một
thị phần lớn từ tay Dictograph, công ty lâu đời do ông lãnh đạo. Khi cuộc trò
chuyện kết thúc, Halpin trở thành giám đốc bán hàng mới cho công ty Dictograph,
phụ trách chi nhánh Acousticon. Sau đó, để kiểm tra dũng khí của chàng Halpin trẻ
tuổi, Andrew đã đi Florida trong vòng ba tháng mặc cho anh ngụp lặn trong bộn bề
công việc mới. Nhưng Halpin không chết chìm. Tinh thần của Knute Rockner đã dạy
anh rằng: “Tất cả thế giới đều yêu mến người chiến thắng và chẳng ai nhòm ngó đến
kẻ thất bại”. Câu nói này đã truyền cảm hứng cho anh. Halpin đã cống hiến hết
mình cho công việc và chẳng bao lâu sau đó anh đã đắc cử vào chức vụ phó chủ tịch
của công ty.Đó là một vị trí mà bất kỳ ai cũng có thể tự hào nếu có được sau mười
năm không ngừng nỗ lực; thế nhưng như một trò ảo thuật, Halpin đã làm được điều
đó chỉ trong vòng hơn sáu tháng.
Một
trong những điểm chính yếu mà tôi đang cố gắng nhấn mạnh qua giả thuyết này là
chúng ta vươn tới những vị trí cao hay cứ mãi lẹt đẹt ở phía dưới phụ thuộc vào
khả năng điều khiển được hoàn cảnh của chính chúng ta. Nhưng chúng ta chỉ có được
khả năng đó nếu chúng ta thật sự khát khao muốn có được nó.
Tôi
cũng đang cố nhấn mạnh một điểm khác, đó là cả thành công hay thất bại đều là kết
quả của thói quen. Tôi không có sự nghi ngờ nào dù nhỏ nhất rằng mối quan hệ gắn
bó với huấn luyện viên bóng đá vĩ đại nhất mà nước Mỹ đã gieo vào tâm trí
Halpin niềm khát khao mãnh liệt. Chính niềm khát khao ấy đã làm cho đội bóng
Notre dame nổi tiếng trên toàn thế giới. Thật sự rằng chủ nghĩa sùng bái cá
nhân trong một chừng mực nào đó khá hữu ích bởi người chiến thắng xứng đáng được
tôn vinh.
Lòng
tin của tôi vào giả thiết các mối liên hệ là những yếu tố quant rọng cả trong
taht61 bại lẫn thành công đã được chứng minh rõ ràng khi con trai tôi đàm phán
với Dan Halpin cho một chức vụ trong công ty của ông. Ngài Halpin trả cho con
trai tôi mức lương khởi điểm chỉ bằng một nửa so với những gì nó có thể nhận được
trong một công ty đối thủ khác.Tôi đã sử dụng đến quyền làm cha để thuyết phục
nó chấp nhận làm trong công ty của Halpin. Tôi tin rằng có được mối quan hệ gần
gũi với người đã từ chối thỏa hiệp trước hoàn cảnh là một vốn quý không thể đo
đến bằng tiền.
Vị
trí tận cùng ở phía dưới là một nơi đơn điệu, không sinh lợi và ảm đạm với bất
cứ ai. Đó là lý do vì sao tôi dành thời gian để diễn tả quá trình vượt qua xuất
phát điểm thấp kém đó bằng một kế hoạch đúng đắn.
LÀM CHO Ý TƯỞNG CỦA BẠN ĐƯỢC ĐỀN
ĐÁP XỨNG ĐÁNG BẰNG NHỮNG KIẾN THỨC CHUYÊN SÂU
Người
phụ nữ đã chuẩn bị “kế hoạch quảng bá dịch vụ cá nhân” cho con trai bà giờ đây
đã nhận được nhiều lời đề nghị cộng tác từ
mọi miền đất nước. Rất nhiều người muốn quảng bá dịch vụ cá nhân của họ để kiếm
thêm thu nhập.
Nhưng
đừng nghĩ rằng các kế hoạch của bà chỉ đơn thuần là nghệ thuật tiếp thị khôn
khéo để giúp khách hàng có được mức thu nhập cao hơn so với mức thu nhập trước
đây khi họ cũng làm công việc tương tự. Bà quan tâm đến cả khách hàng cũng như
người bán những dịch vụ cá nhân. Bà chuẩn bị những kế hoạch để những nhà tuyển
dụng có thể nhận được đầy đủ giá trị tương xứng với món tiền mà họ đã bỏ ra để
thuê nhân viên.
Nếu
bạn có trí tưởng tượng và đang tìm một hướng đi khác mang nhiều lợi nhuận hơn từ
khả năng của mình thì lời gợi ý sau có thể sẽ khuyến khích bạn. Chỉ một ý tưởng
thôi sẽ có khả năng bạn đạt được mức thu nhập lớn hơn nhiều so với thu nhập
trung bình của một bác sĩ, một luật sư hay một kĩ sư mất nhiều năm học tập ở
trường:
Không
có cái giá cố định nào cho những ý tưởng đúng đắn cả!
Đằng
sau tất cả của những ý tưởng này là kiến thức chuyên môn. Nhưng hãy nhớ rằng kiến
thức chuyên môn sẵn có và dễ đạt hơn nhiều so với những ý tưởng. Có một sự thật
tất yếu là ngày càng có nhiều cơ hội hơn cho những người có khả năng giúp đỡ
người khác quảng bá những dịch vụ cá nhân của họ. Năng lực có nghĩa là trí tưởng
tượng, một giá trị cần thiết kết nối những kiến thức chuyên môn với những ý tưởng,
dưới dạng những kế hoạch được tổ chức nhằm mang lại sự giàu sang.
Nếu
bạn có trí tưởng tượng thì chương này có thể đã giới thiệu cho bạn một ý tưởng
nền tảng được xem như bước khởi đầu để đạt tới giàu sang. Hãy nhớ rằng, ý tưởng
là chính. Kiến thức chuyên sâu có thể tìm thấy ở đâu đó, bất cứ đâu. Nhưng ý tưởng
thì không phải lúc nào cũng dễ dàng như vậy.
Hạnh phúc không nằm ở cảm giác tới
đích
mà chính trên từng chặng đường đi.
Có hai loại kiến
thức : tổng quát và chuyên sâu.Kiến thức tổng quát, dù phong phú và đa dạng đến
đâu cũng không giúp bạn được nhiều trong việc tích lũy tiền bạc và của cải. Thực
tế là các giáo sư trong các trường đại học lớn đều biết rất nhiều kiến thức từ
cổ chí kim. Nhưng hầu hết các giáo sư đại học không ai giàu có cả. Họ chỉ
chuyên giảng dạy và truyền bá kiến thức mà không có đầu óc tổ chức hay áp dụng
những kiến thức đó vào thực tế.
Kiến
thức không mang lại tiền bạc trừ phi nó được tổ chức và định hướng một cách
đúng đắn qua những kế hoạch hành động thực tiễn có mục đích tích lũy tiền bạc
rõ ràng. Sự thiếu hiểu biết về điều này là nguồn gốc của một sự nhầm lẫm mà
hàng triệu người thường gặp phải. Họ lần tưởng rằng “kiến thức là sức mạnh”.
Hoàn toàn không phải như vậy! Kiến thức chỉ có một dạng sức mạnh tiềm ẩn. Nó chỉ
trở thành sức mạnh khi – và chỉ khi – kết tinh thành những kế hoạch hành động
rõ ràng và hướng tới những mục đích rõ ràng.
Cái
thiếu trong nền giáo dục của chúng ta ngày nay là các cơ sở giáo đã thất bại
trong việc dạy học sinh biết cách tổ chức và ứng dụng kiến thức thu lượm được.
Nhiều
người quan niệm sai lầm rằng, vì Henry Ford ít được đi học ở trường nên ông
không phải là người “có học vấn”. Những người mắc sai lầm này không hiểu đúng
nghĩa của từ “ học vấn”. Từ này được bắt nguồn từ chữ “ educo”trong tiếng
Latin, có nghĩ là rút ra , suy luận ra.
Người
có học vốn không phải là người có vốn kiến thức tổng quát hoặc chuyên dâu dồi
dào và phong phú. Họ là người biết phát huy khả năng và ý chí của mình để có thể
đạt được bất cứ điều gì mà họ muốn mà
không cần xâm nhập đến quyền lợi chính đáng hay hợp pháp của người khác.
Suốt
chiến tranh thế giới thứ I, trong các bài xã luận của mình, một tờ báo ở
Chicago đã gọi Henry Ford là “người theo chũ nghĩa hòa bình ngu dốt”. Ford phản
đối và đâm đơn kiện tờ báo này đã phỉ báng ông. Khi vụ kiện được đem ra xét xử ở
toà án, các luật sư cảu tờ báo đã yêu cầu Ford đứng vào chỗ dành cho nhân chứng
để chứng minh cho bồi thẩm đoàn thấy ông là một người thật sự ngu dốt. Những luật
sư này đặt cho Ford rất nhiều câu hỏi. Tất cả chúng đều nhằm chứng minh rằng tuy Ford có những kiến thức chuyên
môn thuộc lĩnh vực cche61 tạo và lắp rắp ô tô nhưng nhìn chung ông là một kẻ
ngu dốt.
Ford
đã bị hỏi dồn dập những câu hỏi đại loại như:
“Benedict
Arnold là ai?”, “ Có bao nhiêu lính Anh được điều động đến Hoa Kỳ để dập tắt cuộc
nổi dậy 1776?”. Để trả lời câu hỏi thứ hai, Ford đã nói: “ Tôi không biết chính
xác số quân lính mà người Anh đã điều đi, nhưng tôi cho rằng một con số lớn hơn
rất nhiều so với số quân lính Anh có thể trở về quê hương”.
Sau
đó, mệt mỏi với những chuỗi câu hỏi dài lê thê và và để trả lời cho một câu hỏi
đầy tính khiêu khích, Ford chồm người về phía trước, trỏ vào luật sư vừa hỏi
ông và nói: “Nếu tôi có thể trả lời câu hỏi ngu xuẩn này và những câu hỏi trước
đó của ngài, thì cho phép tôi được nhắc ngài rằng: tôi có một dãy nút bấm trên
bàn làm việc. Chỉ cần nhấn vào nút thích hợp, tôi có thể triệu tập ngay lập tức
trợ lý của tôi, người có thể trả lời bất cứ câu hỏi nào liên quan đến công việc
kinh doanh mà tôi đã cống hiến hết trọn cược đời mình. Bây giờ, ngài có thể cho
tôi biết, tại sao tôi phải nhồi nhét vào đầu mớ kiến thức ấy chỉ vì một mục
đích vớ vẩn là trả lời những câu hỏi của ngài, trong khi tôi có nhiều nhân viên
xung quanh có thể cung cấp những kiến thức mà tôi cần biết?”.
Câu
trả lời này đã hạ đo ván ông luật sư đó. Mọi người trong phiên tòa nhận ra rằng
đó không phải là câu trả lời của một con người ngu dốt mà là một con người có học.
Bất cứ người có học nào cũng biết tìm thấy lấy kiến thức ở đâu khi cần thiết và
làm thế nào để biến những kiến thức đó thành những kế hoạch thực tế. Bằng sự trợ
giúp của “nhóm trí tuệ ưu tú”, Ford đã có được tất cả những kiến thức chuyên
ngành cần thiết giúp ông trở thành người giàu nhất nước Mỹ mà không cần nhất
thiết phải nhồi nhét toàn bộ kiến thức về ngành ô tô vào đầu.
BẠN CÓ THỂ NHẬN ĐƯỢC TẤT CẢ NHỮNG KIẾN THỨC MÀ BẠN MONG MUỐN
Trước
khi bạn có thể biến khát vọng làm giàu thành đồng tiền cụ thể, bạn cần có những
kiến thức chuyên môn về những loại dịch vụ, thương mại hay chuyên ngành mà bạn
dự định cung cấp cho người tiêu dùng để đổi lấy tiền bạc. Có thể bạn sẽ cần
thêm nhiều kiến thức chuyên sâu hơn những thứ bạn hiện có. Nếu điều đó là đúng
thì bạn có thể khắc phục được điểm yếu này thông qua sự trợ giúp của nhóm trí
tuệ ưu tú.
“Nhóm
trí tuệ ưu tú” được định nghĩa là “sự kết hợp giữa kiến thức và nỗ lực trên
tinh thần hòa hợp giữa hai người hoặc nhiều hơn nhằm đạt được một mục tiêu xác
định nào đó”. Nghĩa rộng hơn của cụm từ này sẽ được giải thích cụ thể hơn trong
chương sau.
Để
tích lũy một gia tài, bạn phải có một nguồn sức mạnh và bạn chỉ có nguồn sức mạnh
này thông qua những kiến thức chuyên sâu được tổ chức tốt và được định hướng một
cách đúng đắn. Nhưng những kiến thức này không nhất thiết phải thuộc về bạn.
Đoạn
viết trên mang lại hy vọng và sự khích lệ cho những người có ước vọng làm giàu
nhưng không được tiếp cận nền giáo dục bài bản nơi trường lớp để được trang bị
những kiến thức chuyên sâu. Con người đôi khi không thoát được những mặc cảm tự
ti rằng mình không phải là “người có học vấn”. Tuy nhiên, người có thể tổ chức
và định hướng được nhóm người “Trí tuệ ưu tú” nắm giữ những kiến thức hữu dụng
cũng vẫn là người có học vấn chẳng kém gì những thành viên trong nhóm.
Thomas
A. Edison chỉ học có vỏn vẹn có ba tháng ở trường trong suốt cuộc đời mình.
Nhưng ông không hề thất học và cũng không sống một cuộc đời nghèo khó.
Henry
Ford chưa học đến lớp 6 nhưng ông đã thành công vượt bậc và có được một tài sản
khổng lồ.
Albert
Einstein đang làm việc như một thư ký cho một phòng sáng chế khi bắt đầu phát
triển học thuyết khoa học làm thay đổi thế giới của mình.
Kiến
thức chuyên sâu là một trong những loại dịch vụ rẻ tiền nhất và dồi dào nhất mà
bạn có thể mua được. Nếu bạn nghi ngờ điều này, hãy tham khảo bảng lương nhân
công của bất kỳ trường đại học nào.
MỌI KIẾN THỨC ĐỀU CÓ CÁI GIÁ CỦA NÓ
Đầu
tiên, hãy quyết định loại kiến thức chuyên sâu mà bạn cần và mục đích bạn cần
có nó. Trên một phương diện rộng lớn, mục đích chính trong cuộc đời mà bạn đang
định hướng tới sẽ giúp bạn xác định rõ loại kiến thức nào bạn cần.Bước tiếp
theo đòi hỏi bạn phải có được thông tin chính xác liên quan đến nguồn gốc đáng
tin cậy của kiến thức. Quan trọng hơn cả trong số này là:
(a) Những trải nghiệm và học vấn của một người.
(b)
Trải nghiệm và kiến thức có được qua sự hợp tác
với những người khác(tức sự liên minh theo kiểu “tư tưởng lớn gặp nhau”).
(c)
Các trường trung học và đại học.
(d)
Các thư viện công cộng ( và thậm chí đơn giản
hơn là Internet).
(e)
Các khóa huấn luyện đặc biệt qua các khóa huấn
luyện ban đêm và đặc biệt là các chương trình tự học).
Kiến thức thu được
phải được tổ chức, sắp xếp và áp dụng ngay cho một mục đích xác định qua những
kế hoạch thực tiễn. Kiến thức sẽ không có giá trị gì cả, điều giá trị ở đây là
những gì thu được từ việc ứng dụng kiến thức đó hướng tới những mục tiêu thích
hợp.
Nếu bạn muốn
tham gia những khóa học đào tạo nâng cao, đầu tiên hãy xác định rõ ràng mục
đích bạn muốn có kiến thức đó để làm gì. Sau đó hãy tìm hiểu xem những kiến thức
này có thể tìm thấy được ở đâu và từ những nguồn đáng tin cậy nào.
Những người
thành đạt ở mọi lĩnh vực đều không ngừng tích lũy thêm những kiến thức chuyên
ngành liên quan đến mục đích, công việc kinh doanh hay nghề nghiệp của họ. Ngược
lại, những người không thành đạt không thường mắc sai lầm khi cho rằng thời
gian thu nhận kiến thức kiến thức sẽ kết thúc nếu một người rời khỏi ghế nhà
trường.Thật ra, trường lớp cũng không dạy con người nhiều về cách tìm hiểu và
thu lượm kiến thức từ thực tiễn.
Một trong những nguồn kiến thức đáng
tin cậy và thực tiễn nhất đối với những người đang cần kiến thức là những lớp học
buổi tối, các lớp học thêm và các cuộc hội thảo, Những trường cung cấp các khóa
học học từ xa sẽ cung cấp những kiến thức chuyên môn tương ứng ở bất cứ nơi đâu
qua mạng Internet. Một trong những ưu điểm của mô hình đào tạo tại nhà là tính
linh động trong thời gian và chương trình học. Bạn có thể học ở những thời gian
rảnh rỗi. Một điểm tích cực của các khóa học tại nhà là hầu hết các khóa học đều
cung cấp một phương pháp tư vấn cá nhân. Những phương pháp này có giá trị vô
giá đối với những người thực sự cần kiến thức chuyên môn. Bất kể bạn đang sống ở
đâu, bạn đều có thể chia sẻ những lợi ích chung của khóa học.
BÀI HỌC TỪ MỘT HỆ THỐNG THU HỌC PHÍ
Bất cứ thành quả
nào có được mà không cần nỗ lực và không phải trả giá nói chung đều không được
đánh giá cao và thường bị nghi ngờ. Có thể đó là lý do vì sao chúng ta tận dụng
được quá ít những cơ hội lớn khi học ở các trường công. Kỷ luật và tự giác khi học một chương
trình đào tạo từ xa có thể giúp bù đắp những cơ hội bị bỏ lỡ do nhiều năm quan
niệm kiến thức là cái gì đó có sẵn mà không phải trả tiền. Việc phải đóng học
phí, dù đạt điểm học tập tốt hay xấu, có
tác dụng giúp sinh viên tham gia đầy đủ khóa học mà nếu không phải đóng tiền
thì đáng ra họ đã bỏ.
Tôi rút ra được
điều này khi tham gia một khóa học đào tạo từ xa chuyên ngành quảng cáo. Sau
khi đã hoàn thành tám hay mười bài học gì đó tôi không học nữa, nhưng nhà trường
vẫn không ngừng gửi cho tôi những hóa đơn thanh toán học phí. Họ chỉ quan tâm đến
học phí chứ không quan tâm xem tôi có tiếp
tục học hay không. Tôi đã quyết định rằng nếu như tôi phải trả tiền cho khóa học này( nghĩa là tôi
đã tự ép buộc mình phải tham gai khóa học xét về mặt pháp lý), thì tôi phải hoản
tất những bài học cho xứng đáng với số tiền mình bỏ ra.
Các trường đào tạo
từ xa là những đơn vị kinh doanh được tổ chức tốt. Lúc đó, tôi chỉ cảm thấy rằng
hệ thống thu tiền của ngôi trường đó được tổ chức quá tốt. Nhưng sau đó, tôi đã
rút ra được rằng việc thu tiền còn là một phần rất giá trị trong khóa học của
tôi. Thực tế là hệ thống thu tiền đó có thể dạy cho chúng ta bài học thú vị nhất
về cách ra quyết định, khả năng giải quyết vấn đề mau lẹ và thói quen hoàn tất
những gì bạn bắt tay vào. Hệ thống đã buộc tôi phải hoàn thành khóa học đó hóa
ra có giá trị hơn rất nhiều xét trên lợi nhuận thu về.
ĐƯỜNG ĐẾN VỚI NHỮNG KIẾN THỨC CHUYÊN SÂU
Một
trong những điều lạ lùng của thế giới loài người là chúng ta chỉ xem trọng những
cái gì có giá trị nhất định. Vì miễn phí nên các trường công và các thư viện
công không gây được ấn tượng với mọi người. Đây là lý do chính tại sao nhiều
người cho rằng cần phải học thêm sau khi họ đã ra trường và đi làm. Đó là một
trong những lý do giải thích vì sao các ông chủ thường để ý hơn đến những lao động đã tham gia những khóa đào tạo chuyên môn.Họ nghiệm rằng, bất cứ người nào có
tham vọng dành một phần thời gian rỗi để học ở nhà thì người đó thường có những
phẩm chất để trở thành một nhà lãnh đạo tốt.
Những
người cố gắng thu xếp thời gian rỗi để tham dự các khóa đào tạo từ xa thường hiếm
khi hài lòng với vị trí hiện tại. Việc tự đào tạo mở ra cho họ những cơ hội
thăng tiến, loại bỏ nhiều chướng ngại vật trên đường đi và thu hút được mối
quan tâm đặc biệt của những người có quyền lực – những người có thể giúp đỡ họ
trong con đường tiến thân sau này.
Phương
pháp đào tạo từ xa đặc biệt phù hợp với nhu cầu của những người đã đi làm. Họ
nhận ra rằng họ vẫn cần có thêm những kiến thức chuyên sâu để phục vụ công việc
nhưng lại không có đủ thời gian để đến trường như trước.
Stuart
Austin Wier đã từng là một kĩ sư xây dựng. Ông theo đuổi công việc này cho đến
khi cuộc Đại suy thoái những năm 30 diễn ra và ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành
xây dựng. Ông đã tự nhìn nhận lại khả năng của bản thân ông và quyết định chuyển
sang ngành luật. Ông quay về trường, đăng ký học về luật công ty. Chẳng bao
lâu, ông hoàn thành chương trình học, vượt qua kỳ thi tốt nghiệp và nhanh chóng
xây dựng một sự nghiệp phát đạt nhờ ngành nghề luật sư.
Có
thể tiên liệu rằng rất nhiều người sẽ biện minh cho sự thiếu tham vọng của mình
như sau: “Tôi thể tới trường vì phải nuôi gia đình” hay “Tôi già quá rồi”. Tôi
xin nói thêm vào lúc quay trở lại trường học, Wier đã ngoài bốn mươi và đã lập
gia đình. Hơn nữa, bằng cách lựa chọn cẩn thận những khóa học chuyên sâu ở trường,
Wier đã hoàn tất khóa học chỉ trong vòng hai năm, trong khi một sinh viên
chuyên ngành luật thường mất bốn năm. Những người biết cách “mua” tri thức chắc
chắn sẽ được đáp đền xứng đáng.
MỘT Ý TƯỞNG ĐƠN GIẢN NHƯNG HIỆU QUẢ
Sau
đây là một ví dụ cụ thể khác. Một người bán hàng trong một cửa hàng tạp hóa bất
ngờ bị mất việc. Với chút ít kinh nghiệm về sổ sách chứng từ, ông tham dự một
khóa học huấn luyện đặc biệt về kế toán, làm quen với tất cả các công cụ kế
toán và trang thiết bị văn phòng rồi kinh doanh riêng. Bắt đầu từ người bán tạp
phẩm mà ông từng làm thuê, tiếp đó ông ký hợp đồng làm sổ sách cho hơn một trăm
thương gia nhỏ khác với mức thù lao khá khiêm tốn hàng tháng. Ý tưởng này thiết
thực đến mức chẳng mấy chốc ông nhận ra rằng cần phải có một văn phòng kế toán
di động trên một chiếc xe tải loại nhẹ. Giờ đây ông đã có cả binh đoàn xe tải –
văn phòng kế toán lưu động như vậy. Ông thuê rất nhiều nhân viên để cung cấp
các dịch vụ kế toán với chất lượng tốt nhất nhưng chi phí rất thấp.
Kiến
thức chuyên ngành và óc tưởng tượng là những yếu tố chính trong mô hình kinh
doanh độc đáo và rất thành công đó. Năm ngoái, ông nhận gần gấp mười lần số tiền
lương của ông khi còn đứng bán hàng thuê trong cửa hàng nơi mà người chủ đã sa
thải ông.
Điểm
khởi đầu của thương vụ rất thành công này chỉ là một ý tưởng. Tôi biết rõ đó là
sự thật bởi tôi chính là người đã gợi ý cho ông ta ý tưởng ấy.
Nhưng
tôi muốn từ câu chuyện này để nói thêm một ý tưởng khác. Và chính ông bạn kế
toán đã gián tiếp gợi ý cho tôi về nó.
Khi
tôi đề cập đến ý tưởng văn phòng kế toán di động với ông bạn, ông ta nói: “Tôi
thích ý tưởng này, nhưng tôi không biết cách làm thế nào biến nó thành tiền cả”.
Nói cách khác, ông than phiền rằng không biết làm sao tiếp thị dịch vụ kế toán
của ông với mọi người.
Với
sự giúp đỡ của một người phụ nữ chuyên viết quảng cáo, ông đã chuẩn bị một bài
thuyết trình rất cuốn hút trong đó trình bày rõ ràngnhững lợi điểm của hệ thống
kế toán nói trên. Bài thuyết trình đề cập đến ngành kinh doanh mới này hiệu quả
tới mức ông bạn tôi ngay lập tức có được khách hàng nhiều hơn mức ông có thể
đáp ứng được.
Có
hàng ngàn người trên thế giới cần đến sự giúp đỡ của những chuyên gia thương mại
có khả năng tìm ra cách thức hấp dẫn để quảng bá những dịch vụ của cá nhân họ.
Ý
tưởng xuất phát từ nhu cầu thực tề để giải quyết một vấn đề cụ thể nhưng nó
không dừng lại ở việc phục vụ nhu cầu của một người. Người phụ nữ đã nghĩ ra ý
tưởng này có trí tưởng tượng rất phong phú. Bà thấy trong sản phẩm của trí tuệ
mới ra đời của mình khả năng tạo ra một ngành mới phục vụ hàng ngàn người cần
những hướng dẫn thực tiễn trong việc quảng bá những dịch vụ cá nhân.
Được thúc đẩy bởi
thành công của “kế hoạch qauang3 bá những dịch vụ cá nhân” đầu tiên, người phụ
nữ này tiếp tục quay sang giải quyết vấn đề tương tự của con trai bà. Cậu bé mới
học xong trung học nhưng hoàn toàn không thể tìm được thị trường cho những dịch
vụ của anh ta . Kế hoạch mà bà đã soạn cho anh là ví dụ tốt nhất trong ngành
thương mại cung cấp những dịch vụ cá nhân mà tôi từng biết.
Khi
bài giới thiệu đó được hoàn thành, nó lên tới gần năm mươi trang đánh máy rất đẹp,
thông tin được sắp xếp lô-gic. Bản giới thiệu đề cập đến những khả năng tự
nhiên của con trai bà, việc học hành, những kinh nghiệm cá nhân và một lượng lớn
những thông tin khác. Nó cũng bao gồm một bản miêu tả hoàn chỉnh vị trí mà con
trai bà đang khao khát đạt được cùng với “bức tranh từ ngữ” tuyệt vời và về kế
hoạch cụ thể mà nó sẽ sử dụng để đạt đến vị trí đó.
Chuẩn
bị cho bài thuyết trình này đòi hỏi vài tuần lao động. Trong suốt khoảng thời
gian đó, bà đã yêu cầu con trai mình đến một thư viện công gần như hằng ngày để
tìm dữ liệu cần thiết giúp cho việc quảng bá được tốt nhất. Bà cũng gửi cho con
trai mình đến tất cả những đối thủ của ông chủ tương lai của anh ta, thu nhận
những thông tin tất yếu liên quan đến phương pháp làm ăn của họ. Điều đó có giá
trị to lớn trong việc hình thành kế hoạch nhằm đạt đến vị trí mà anh theo đuổi.
Khi kế hoạch đã được hoàn tất, nó bao gồm hơn nửa tá những đề xuất rất tốt giúp
mang lại lợi ích cho ông chủ tương lai.
KHÔNG NHẤT THIẾT PHẢI BẮT ĐẦU TỪ CON SỐ KHÔNG
Có
người nói rằng: “Tại sao phải trải qua nhiều quá trình rắc rối như vậy chỉ để đảm
bảo rằng sẽ có một công việc?” Câu trả lời là: “Hoàn thành công việc một cách
hoàn hảo không bao giờ thừa cả! Kế hoạch được người phụ nữ chuẩn bị cho con
trai bà đã giúp cho cậu ấy có được việc làm ngay lần phỏng vấn đầu tiên với mức
lương do anh ta tự đề xuất”.
Hơn
nữa – và điều này cũng rất quan trọng – người thanh niên trẻ tuổi đó đã có được
một vị trí cao mà không cần phải bắt đầu từ một xuất phát điểm thấp. Anh ta bắt
đầu làm với chức vụ ủy viên ban quản trị với một mức lương tương xứng.
“Tại
sao lại phải trải qua những quá trình rắc rối như vậy?”
Câu trả lời đơn
giản là vì bài giới thiệu được chuẩn bị kỹ lưỡng của người thanh niên trẻ đã
giúp anh ta tiết kiệm 10 năm trên con đường thăng tiến.
Ý tưởng về việc khởi nghiệp từ vị trí
thấp nhất và làm việc để được thăng tiến có vẻ đúng đắn. Nhưng một luận điểm phản
đối quan điểm này như sau: quá nhiều người bắt đầu từ những vị trí thấp không
bao giờ đủ ngóc đầu lên đủ cao để được sự chú ý của cấp trên. Triển vọng của việc
thăng tiến dần dần từ dưới lên không phải lúc nào cũng hoàn toàn sáng sủa hay
đáng khuyến khích. Quan điểm đó có khuynh hướng giết chết những tham vọng. Nếu
suy nghĩ như thế thì bạn đang theo một lối mòn và chấp nhận số phận của mình chỉ vì bạn đã tự tạo cho
mình một thói quen hàng ngày, một thói quen cuối cùng trở nên quá mạnh mẽ để bạn
có thể từ bỏ nó. Đó là một lý do khác giải thích tại sao khởi đầu bằng việc đi
trước một đến hai bước so với xuất phát
điểm ban đầu sẽ có lợi hơn. Bằng cách làm như thế, bạn sẽ tạo cho mình một thói
quen quan sát xung quanh, xem người khác làm thế nào để tiến thân lên phía trước,
nhìn thấy những cơ hội và nắm lấy cơ hội đó mà không do dự
Một
ví dụ điển hình minh chứng cho những điều tôi nói là Dan Halpin. Trong suốt
quãng thời gian học trung học, ông là người quản lý đội bóng đá vô địch quốc
gia Notre Dame nổi tiếng những năm 1930. Đội bóng này thời đó được đặt dưới sự
chỉ đạo của huấn luyện viên nay đã quá cố Knutee Rockner.
Halpin
ra trường vào một thời điểm hoàn toàn không thuận lợi. Cuộc Đại suy thoái khiến
công ăn việc làm trở nên khan hiếm hơn bao giờ hết.Vì vậy, sau những nỗ lực bất
thành trong lĩnh vực đầu tư ngân hàng và phim ảnh, anh có được bước mở đầu đầy
tiềm năng khi bán những dụng cụ trợ thính điện tử để hưởng hoa hồng. Bất cứ ai
cũng khởi nghiệp với loại công việc trên và Halpin biết điều này, nhưng dù sao
công việc đó cũng đủ khả năng mở ra cánh cửa cơ hội cho anh.
Trong
gần hai năm, Halpin đã làm một công việc mà anh không ưa thích chút nào. Có lẽ
anh đã không bao giờ vượt qua công việc đó nếu anh không làm gì đó để giảm nhẹ
bớt sự bất mãn của mình. Trước hết, Halpin xác định rõ mục đích là làm trợ lý
bán hàng cho một công ty và anh đã có được công việc này. Đó là một bước tiến
nâng anh lên tầm cao để thấy còn những cơ hội khác lớn hơn. Đồng thời, nó đặt
anh vào vị trí có thể nắm bắt được những cơ hội đó.
Ở
vị trí của mình, Halpin đã bán được nhiều máy trợ thính đến nỗi A. M. Andrew
- chủ tịch hội đồng quản trị của công ty
Dictograph Products, đối thủ cạnh tranh với công ty Halpin đang làm việc – đã
yêu cầu được gặp anh. Ông Andrew muốn biết về người đàn ông đã giành được một
thị phần lớn từ tay Dictograph, công ty lâu đời do ông lãnh đạo. Khi cuộc trò
chuyện kết thúc, Halpin trở thành giám đốc bán hàng mới cho công ty Dictograph,
phụ trách chi nhánh Acousticon. Sau đó, để kiểm tra dũng khí của chàng Halpin trẻ
tuổi, Andrew đã đi Florida trong vòng ba tháng mặc cho anh ngụp lặn trong bộn bề
công việc mới. Nhưng Halpin không chết chìm. Tinh thần của Knute Rockner đã dạy
anh rằng: “Tất cả thế giới đều yêu mến người chiến thắng và chẳng ai nhòm ngó đến
kẻ thất bại”. Câu nói này đã truyền cảm hứng cho anh. Halpin đã cống hiến hết
mình cho công việc và chẳng bao lâu sau đó anh đã đắc cử vào chức vụ phó chủ tịch
của công ty.Đó là một vị trí mà bất kỳ ai cũng có thể tự hào nếu có được sau mười
năm không ngừng nỗ lực; thế nhưng như một trò ảo thuật, Halpin đã làm được điều
đó chỉ trong vòng hơn sáu tháng.
Một
trong những điểm chính yếu mà tôi đang cố gắng nhấn mạnh qua giả thuyết này là
chúng ta vươn tới những vị trí cao hay cứ mãi lẹt đẹt ở phía dưới phụ thuộc vào
khả năng điều khiển được hoàn cảnh của chính chúng ta. Nhưng chúng ta chỉ có được
khả năng đó nếu chúng ta thật sự khát khao muốn có được nó.
Tôi
cũng đang cố nhấn mạnh một điểm khác, đó là cả thành công hay thất bại đều là kết
quả của thói quen. Tôi không có sự nghi ngờ nào dù nhỏ nhất rằng mối quan hệ gắn
bó với huấn luyện viên bóng đá vĩ đại nhất mà nước Mỹ đã gieo vào tâm trí
Halpin niềm khát khao mãnh liệt. Chính niềm khát khao ấy đã làm cho đội bóng
Notre dame nổi tiếng trên toàn thế giới. Thật sự rằng chủ nghĩa sùng bái cá
nhân trong một chừng mực nào đó khá hữu ích bởi người chiến thắng xứng đáng được
tôn vinh.
Lòng
tin của tôi vào giả thiết các mối liên hệ là những yếu tố quant rọng cả trong
taht61 bại lẫn thành công đã được chứng minh rõ ràng khi con trai tôi đàm phán
với Dan Halpin cho một chức vụ trong công ty của ông. Ngài Halpin trả cho con
trai tôi mức lương khởi điểm chỉ bằng một nửa so với những gì nó có thể nhận được
trong một công ty đối thủ khác.Tôi đã sử dụng đến quyền làm cha để thuyết phục
nó chấp nhận làm trong công ty của Halpin. Tôi tin rằng có được mối quan hệ gần
gũi với người đã từ chối thỏa hiệp trước hoàn cảnh là một vốn quý không thể đo
đến bằng tiền.
Vị
trí tận cùng ở phía dưới là một nơi đơn điệu, không sinh lợi và ảm đạm với bất
cứ ai. Đó là lý do vì sao tôi dành thời gian để diễn tả quá trình vượt qua xuất
phát điểm thấp kém đó bằng một kế hoạch đúng đắn.
LÀM CHO Ý TƯỞNG CỦA BẠN ĐƯỢC ĐỀN ĐÁP XỨNG ĐÁNG BẰNG NHỮNG KIẾN THỨC CHUYÊN SÂU
Người
phụ nữ đã chuẩn bị “kế hoạch quảng bá dịch vụ cá nhân” cho con trai bà giờ đây
đã nhận được nhiều lời đề nghị cộng tác từ
mọi miền đất nước. Rất nhiều người muốn quảng bá dịch vụ cá nhân của họ để kiếm
thêm thu nhập.
Nhưng
đừng nghĩ rằng các kế hoạch của bà chỉ đơn thuần là nghệ thuật tiếp thị khôn
khéo để giúp khách hàng có được mức thu nhập cao hơn so với mức thu nhập trước
đây khi họ cũng làm công việc tương tự. Bà quan tâm đến cả khách hàng cũng như
người bán những dịch vụ cá nhân. Bà chuẩn bị những kế hoạch để những nhà tuyển
dụng có thể nhận được đầy đủ giá trị tương xứng với món tiền mà họ đã bỏ ra để
thuê nhân viên.
Nếu
bạn có trí tưởng tượng và đang tìm một hướng đi khác mang nhiều lợi nhuận hơn từ
khả năng của mình thì lời gợi ý sau có thể sẽ khuyến khích bạn. Chỉ một ý tưởng
thôi sẽ có khả năng bạn đạt được mức thu nhập lớn hơn nhiều so với thu nhập
trung bình của một bác sĩ, một luật sư hay một kĩ sư mất nhiều năm học tập ở
trường:
Không
có cái giá cố định nào cho những ý tưởng đúng đắn cả!
Đằng
sau tất cả của những ý tưởng này là kiến thức chuyên môn. Nhưng hãy nhớ rằng kiến
thức chuyên môn sẵn có và dễ đạt hơn nhiều so với những ý tưởng. Có một sự thật
tất yếu là ngày càng có nhiều cơ hội hơn cho những người có khả năng giúp đỡ
người khác quảng bá những dịch vụ cá nhân của họ. Năng lực có nghĩa là trí tưởng
tượng, một giá trị cần thiết kết nối những kiến thức chuyên môn với những ý tưởng,
dưới dạng những kế hoạch được tổ chức nhằm mang lại sự giàu sang.
Nếu
bạn có trí tưởng tượng thì chương này có thể đã giới thiệu cho bạn một ý tưởng
nền tảng được xem như bước khởi đầu để đạt tới giàu sang. Hãy nhớ rằng, ý tưởng
là chính. Kiến thức chuyên sâu có thể tìm thấy ở đâu đó, bất cứ đâu. Nhưng ý tưởng
thì không phải lúc nào cũng dễ dàng như vậy.
Hạnh phúc không nằm ở cảm giác tới
đích
mà chính trên từng chặng đường đi.
KINH DOANH CÁ NHÂN
Trả lờiXóaHOẶC ÓC QUAN SÁT
Bước làm giàu thứ tư
Có hai loại kiến thức : tổng quát và chuyên sâu.Kiến thức tổng quát, dù phong phú và đa dạng đến đâu cũng không giúp bạn được nhiều trong việc tích lũy tiền bạc và của cải. Thực tế là các giáo sư trong các trường đại học lớn đều biết rất nhiều kiến thức từ cổ chí kim. Nhưng hầu hết các giáo sư đại học không ai giàu có cả. Họ chỉ chuyên giảng dạy và truyền bá kiến thức mà không có đầu óc tổ chức hay áp dụng những kiến thức đó vào thực tế.
http://www.phanngocloi.com/2016/06/nghi-giau-lam-giau-chuong-4-kien-thuc.html
KINH DOANH CÁ NHÂN
Trả lờiXóaHOẶC ÓC QUAN SÁT
Bước làm giàu thứ tư
Có hai loại kiến thức : tổng quát và chuyên sâu.Kiến thức tổng quát, dù phong phú và đa dạng đến đâu cũng không giúp bạn được nhiều trong việc tích lũy tiền bạc và của cải. Thực tế là các giáo sư trong các trường đại học lớn đều biết rất nhiều kiến thức từ cổ chí kim. Nhưng hầu hết các giáo sư đại học không ai giàu có cả. Họ chỉ chuyên giảng dạy và truyền bá kiến thức mà không có đầu óc tổ chức hay áp dụng những kiến thức đó vào thực tế.
http://www.phanngocloi.com/2016/06/nghi-giau-lam-giau-chuong-4-kien-thuc.html